Le mandat d’agence immobilière formalise la relation entre le vendeur et l’agent chargé de commercialiser le bien. Ce contrat écrit précise le type de mandat, sa durée, le montant des honoraires et les obligations de chaque partie. Sans mandat signé, l’agent ne peut pas percevoir de commission sur la vente. La loi Hoguet encadre strictement cette profession et impose la détention d’une carte professionnelle.
Mandat simple ou exclusif : quel choix
Le mandat simple autorise le vendeur à confier la vente à plusieurs agences simultanément et à vendre lui-même sans payer de commission. Ce mode laisse une grande liberté mais peut disperser les efforts de commercialisation. Le mandat exclusif confie la vente à une seule agence pendant une durée déterminée (généralement trois mois). L’agent s’engage en contrepartie à des actions de promotion renforcées : photos professionnelles, visite virtuelle, diffusion sur les principaux portails.
Les honoraires d’agence se situent entre 3 et 8 % du prix de vente selon les régions et les agences. Ils sont négociables, notamment sur les biens à prix élevé. Le mandat doit indiquer clairement si les honoraires sont à la charge de l’acquéreur ou du vendeur, car cette répartition influence la base de calcul des frais de notaire. Un mandat exclusif peut se justifier pour un bien atypique ou haut de gamme qui nécessite une stratégie de commercialisation ciblée.